Miksi hyvä LinkedIn-profiili ei ole vain ansioluettelo

“En olisi itse rohjennut kirjoittaa noin – mutta löysin itseni jokaisesta kohdasta profiilissa.”

Näin eräs asiakkaani sanoi, kun olimme saaneet hänen LinkedIn-profiilinsa valmiiksi. Ja juuri siinä lauseessa tiivistyy se, miksi tämä työ on merkityksellistä.

Kyse ei ole ansioluettelosta, ei tehtävälistasta, eikä kokoelmaksi typistetystä urasta. Kyse on siitä, että profiilissa näkyy ihminen. Oikea, ajatteleva, osaava ihminen – sellaisena kuin hän toivoo tulevansa nähdyksi. Sinä.

Profiili on keskustelunavaus

LinkedIn-profiili ei ole muodollinen tiivistelmä tai yritys näyttää mahdollisimman vaikuttavalta. Se on ensikohtaaminen. Hetki, jolloin joku päättää kiinnostuuko – vai siirtyykö seuraavaan.

Ehkä olet joskus kirjoittanut profiilisi nopeasti, koska “pitäähän siellä nyt jotain olla”. Tai aloittanut monta kertaa, mutta jättänyt julkaisematta, kun ei ollut varma miltä se kuulosti. Tai ehkä koko ajatus tuntuu vähän vaivaannuttavalta – että pitäisi jotenkin markkinoida itseään.

Ja juuri siinä piilee se suurin este.

Faktat eivät vakuuta, jos ne ei tunnu miltään. Profiili ei erotu, jos se ei kuulosta yhtään sinulta. Luottamusta ei synny, jos tekstissä ei ole mitään, mikä tekisi sinusta ihmisen muiden silmissä.

Hyvä profiili ei ole luettelo, vaan viesti

Kun profiili toimii, se tekee näkyväksi sen, mitä asiakas toivoo löytävänsä. Se kertoo, mitä osaat – mutta myös miksi sillä on merkitystä. Se sanoittaa arvoa, mutta jättää tilaa myös tunteelle. Se näyttää, kenelle olet avuksi, ja miksi juuri sinut kannattaisi valita.

Ei siksi, että olet täydellinen. Vaan siksi, että olet oikea.

”En olisi itse rohjennut sanoa noin – mutta se oli totta”

Sama asiakas, joka alussa epäröi puhua itsestään, totesi lopuksi, että teksti tuntui omalta – ja että se sanoitti häntä tavalla, johon hän ei itse olisi uskaltanut ryhtyä.  Sanoissa oli rohkeutta, jota hän ei olisi itse käyttänyt,  mutta ne kuvasivat häntä täsmälleen oikein.

Tällainen palaute on ehkä paras kiitos, jonka voi saada. Silloin tiedän, että teksti ei ole vain hyvä. Se on aito. Ja aito viesti jää mieleen.

Usein asiakas oivaltaa vasta prosessin aikana, miten monikerroksista hänen asiantuntemuksensa oikeastaan on. Ettei se ole vain työtehtäviä ja titteleitä, vaan tapa ajatella, nähdä ja ratkaista. Miten omasta työstä voikin kertoa tavalla, joka tuntuu – eikä vain informoi.

Profiiliteksti ei synny tyhjästä. Se syntyy pysähtymisestä.

Hyvä teksti ei ole pelkkä kokoelma vahvoja verbejä ja bränditermejä. Se on prosessi, jossa kuunnellaan, kysytään ja kirkastetaan.

Usein asiantuntija ei itsekään huomaa vahvuuksiaan, koska ne ovat hänelle liian tuttuja ja arkisia. Vasta kun joku sanoittaa ne hänelle, ne alkavat tuntua merkityksellisiltä.

Siksi profiilin kirjoittaminen ei ole pelkästään kirjoittamista. Se on näkyväksi tekemistä. Se on usein myös itsetuntemusta – ja uudenlaista luottamusta omaan ääneen.

Kun profiili toimii, se jää mieleen

Se ei kilpaile huomiosta huutamalla, vaan rauhallisesti vakuuttamalla. Se ei ole ylikorostettu – mutta ei myöskään niin vaatimaton, että arvo jää piiloon.

Se sanoo: “Tässä minä olen. Ja tiedän, mitä teen.”

Sellainen profiili rakentaa siltaa – ei vain kontaktien väliin, vaan kohti uusia mahdollisuuksia. Siksi sen ei tarvitse olla täydellinen. Mutta sen kannattaa olla totta.

Jos tunnistat itsesi tästä – ehkä on aika pysähtyä hetkeksi. Haluatko että sanoitetaan sinun profiilisi tavalla, joka tuntuu aidolta – ja jää mieleen?