Miksi olet LinkedInissä?
Ohjaavatko tavoitteet tekemistäsi?
Moni yrittäjä ja asiantuntija käyttää LinkedIniä, koska tietää sen olevan tehokas työkalu. Mutta mietitkö koskaan, ohjaavatko oikeat tavoitteet tekemistäsi?
Jos olet LinkedInissä, sinulla on syy. Ehkä haluat myydä palveluja, löytää asiakkaita, rakentaa asiantuntijabrändiä tai verkostoitua. Mutta mikä ohjaa toimintaa? Tavoitteet – vai jokin muu?
Tavoitteiden ei tarvitse olla julkisia, mutta niiden täytyy olla sinulle kristallinkirkkaat. Ne ovat sinun sisäinen kompassisi, joka ohjaa kaikkea tekemistäsi LinkedInissä – profiilin täyttämisestä siihen, mitä postaat ja miten verkostoidut.
Profiili kertoo kaiken. Tai ei mitään.
LinkedIn-profiili on digitaalinen messuosasto. Se on auki 24/7 ja 365 päivää vuodessa. Mutta kenelle olet sen suunnitellut? Itsellesi vai asiakkaille?
Kuvittele yrittäjä, joka myy asiantuntijapalveluja. Hänen profiilissaan lukee vain "yrittäjä". Ei yrityksen nimeä, ei palveluja. Potentiaalisen asiakkaan on mahdotonta ostaa, jos hän ei ymmärrä, mitä yrittäjä oikeastaan myy.
Selkeä profiili kertoo heti, mitä tarjoat, kenelle ja miten. Asiakas näkee ja ymmärtää, onko palvelut suunnattu juuri hänelle. Profiili on ensimmäinen asia, joka kannattaa laittaa kuntoon, sillä se on koko toimintasi perusta.
Näkyvyys ratkaisee, ei pelkkä osaaminen
Voit olla alasi paras, mutta jos et ole näkyvillä, asiakkaat eivät löydä sinua. Näkyvyyden puute on kuin huipputuote, joka on piilotettu varastoon. Ja sitten asiakkaat ostavat sen, mikä on myymälän puolella helposti löydettävissä.
LinkedInissä aktiivisuus on ratkaisevaa. Jos haluat, että asiakkaat muistavat sinut, sinun täytyy olla esillä. Muuten kaupat menevät niille kilpailijoille, jotka pitävät huolen omasta näkyvyydestään.
Toiminta tekee tavoitteet näkyviksi
Tavoitteiden ei tarvitse olla ääneen lausuttuja, mutta niiden pitää näkyä tekemisessä.
Haluatko rakentaa asiantuntijabrändiä? Sisältösi tulee tukea asiantuntemustasi.
Onko tavoitteesi verkostoituminen? Ole aktiivinen ja ota yhteyttä ihmisiin.
Myytkö palveluja? Profiilisi ja postauksesi täytyy kertoa selkeästi, mitä ja kenelle.
Tavoitteet eivät ole pelkkiä suunnitelmia. Ne näkyvät teoissa. Jos mietit, toimiiko LinkedIn sinulle, kysy itseltäsi: tuleeko asiakaskontakteja tai tarjouspyyntöjä säännöllisesti?
Jos vastaus on ei, on aika tarkistaa, miten toimit LinkedInissä.
Pienet, säännölliset teot tuottavat tuloksia
LinkedIn ei vaadi täydellisyyttä, mutta se vaatii johdonmukaista ja tavoitteellista tekemistä.
Moni ajattelee, ettei LinkedInille ole aikaa. Mutta tekemisen ei tarvitse olla massiivista. Vartti päivässä riittää, kun käytät sen järkevästi. Siitä kertyy reilu tunti työviikon aikana – ja tulokset näkyvät ajan myötä.
Kommentoi kollegan postausta
Päivitä profiilisi pieni yksityiskohta
Kirjoita oma postaus tai jaa kiinnostava oivallus
Pienillä teoilla on suuri merkitys, kun ne toistuvat säännöllisesti.
Pysähdy ja kysy itseltäsi:
Miksi olet LinkedInissä? Tukevatko nykyiset tekosi tavoitteitasi?
Tavoitteiden mukainen tekeminen ei vaadi "valtavia" ponnistuksia – mutta se vaatii selkeän suunnan. Aloita pienesti, mutta aloita nyt. Jokainen askel vie sinut lähemmäs sitä, mitä tavoittelet.
———————————————
Oletko valmis tulemaan näkyviin?
Kun tunnet olevasi valmis ottamaan seuraavan askeleen, niin sovitaan lyhyt juttutuokio! Mietitään askelia yhdessä.
Varaa aika tästä: https://calendly.com/vakanti_annukka/kartoitus